Marché conclu pour Delta Média : Un nouveau programme de formation aide les professionnels de la vente à surmonter les objections de leurs clients

L’agence d’assurance hypothécaire et de logement du gouvernement du Canada vient de devenir le premier utilisateur licencié d’un nouveau programme de formation en ventes de Delta Média. La Société canadienne d’hypothèque et de logement (SCHL) est désormais autorisée à dispenser le programme de Delta Média à toute son équipe de responsables du développement des affaires et des ventes partout au Canada.

« Surmonter les pressions concurrentielles » est un nouveau programme de formation des formateurs, conçu pour aider toute organisation à saisir et à conserver le leadership, au niveau des ventes, par rapport à ses concurrents.

Élaboré par le conseiller principal et directeur de la formation de Delta Média Ken Anderson,            « Surmonter les pressions concurrentielles » est conçu à partir de la plateforme de plusieurs des programmes populaires de formation de l’entreprise au niveau des relations avec les médias, des techniques de présentation, et des communications en temps de crise. Le programme enseigne au personnel des ventes à recourir à leurs connaissances de leurs clients, de leurs produits et de leurs concurrents pour surmonter les objections de la clientèle et conclure la vente.

Les principaux concurrents de la SCHL au Canada comprennent des géants internationaux en matière d’assurance prêt hypothécaire, tels que Genworth et AIG.

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